جوانی که با تکیه بر توان داخلی برای دهها نفر شغل ایجاد کرد
در روزگاری که تولید داخلی نیازمند جسارت، صبر و پشتکار مضاعف است، جوانانی هستند که باتکیهبر توان بومی و بدون اتکا به واردات، چراغکار و اشتغال را روشن نگه داشتهاند.
مجید غلامی سرخه، کارآفرین ۴۰ ساله اهل شهرستان سرخه، یکی از همین جوانان است که با راهاندازی برند خود و استفاده 100 درصدی از مواد اولیه داخلی، وارد عرصه تولید پوشاک بیمارستانی و اداری شده و امروز با وجود همه محدودیتها، برای دهها نفر بهصورت مستقیم و غیرمستقیم اشتغال ایجاد کرده است.
چطور شد که وارد این عرصه کاری شدید؟
نزدیک به چهار سال است که در کار تولید پوشاک بیمارستانی، لباس و لوازم همراه بیمار، مانتو اداری و تولید کفشهای رسمی اداری و… هستم.باتوجهبه اینکه همسرم پرستار است، دغدغه و مشکل زیادی در خصوص لباس و پوشاک پرستاری داشت؛ یعنی از لباسهای فرمی که به آنها داده میشد، باتوجهبه نامناسببودن جنس و کیفیت آنها، خیلی راضی نبود. همین باعث شد پیشنهاد ورود به این عرصه کاری از سوی همسرم و همکارانش به من داده شود.با یاری خداوند وارد این عرصه شدم و خدا را شاکرم که توانستم با همکاری همکارانم، لباسهایی باکیفیت مرغوب و قیمت مناسب برای آنها تهیه کنم.
بیشتر تمرکز فعالیتهای شما در کدام استانها است؟
در حال حاضر با چند بیمارستان خصوصی و دانشگاهی فعالیت میکنیم. با تعدادی از مراکز در استانهای سمنان، تهران و تعدادی دیگر از استانها همکاری داریم. البته بیشتر فعالیت ما در تهران است. کسانی نیز با ما تماس میگیرند و باتوجهبه درخواستها، البسه و اقلام موردنیاز آنها تهیه و تحویل داده میشود.البته در این مسیر باتوجهبه وجود محدودیتهایی، نتوانستم میزان فعالیتهای خود را وسعت ببخشم. اگر شرایط آن فراهم شود و تواناییهای لازم را داشته باشم، میزان و محدوده کارم را بیشتر خواهم کرد.
در مسیر تولید، با چه چالشهایی مواجه هستید؟
ما برای خرید اجناس و پارچههای موردنیاز جهت دوخت البسه، به بازار رجوع میکنیم و باتوجهبه وضعیت بازار باید خریدها را بهصورت نقدی انجام دهم. اما در مقابل، پرداخت هزینهها از سوی سازمانها و ادارات طرف قرارداد زمانبر بوده و گاهی سه تا چهار ماه باید منتظر وصول چکها باشم؛ یعنی پرداخت آنها نقدی نیست. ازاینرو مشکل سرمایه در گردش دارم.مشکل دیگر، نبود خیاط جهت دوخت البسه است که اگر این مشکل نیز رفع شود، انشاءالله خواهیم توانست محدوده فعالیتهای خود را گسترش دهیم.گذشته از نقدینگی و بهروز کردن خودمان، مسئله اصلی ما کارگر است. نبود دوزنده و خیاط یکی از مشکلات اساسی ماست. برای نمونه، در نظر دارم در شهر سرخه کارگاهی را راهاندازی کنم و چند بار از طریق رسانههای محلی درخواست دادم، ولی متأسفانه استقبالی نشده است و نمیدانم مشکل از کجاست؛ نبود خیاط یا عدم تمایل به همکاری؟
بازاریابی و جذب سفارشهای شما بیشتر از چه مسیرهایی انجام میشود؟
بازاریابی ما بیشتر از طریق سامانه تدارکات دولت است؛ بهطوری که ما در سامانه ثبتنام میکنیم و باتوجهبه اینکه خودمان مستقیماً پارچهها را تهیه و کفشها را آماده میکنیم و در این میان واسطه و دلال نداریم، توانستهایم قیمت اجناس را پایین نگه داریم و فعالیتهای خود با تعدادی از مراکز را تداوم ببخشیم. بهگونهای که تعدادی از مراکز باتوجهبه رضایت از کار ما، خودشان مجدداً جهت سفارش بهصورت مستقیم با ما تماس میگیرند و ما دیگر در سامانه درخواست نمیدهیم.بیشتر فروش و پذیرش سفارشهای ما از طریق سامانه است، ولی در فضای مجازی از طریق اینستاگرام هم سفارش میگیریم.
در این مسیر چه درسهایی آموختید؟ اگر به گذشته برگردید باز هم این مسیر را انتخاب میکنید؟
بزرگترین درس فقط و فقط پشتکار است و انسان باید همیشه در زندگی خود خدا را در نظر بگیرد و در این کار قانع باشد. با سعی و تلاش قطعاً میتوان کار خوبی را ارائه داد.اگر به گذشته برگردم، دوباره همین مسیر را انتخاب و همین کار را انجام خواهم داد. چرا که کار تمیزی است و با قشر بیماران و کارمندان سروکار داریم و اگر بتوانیم کار خوب و باکیفیتی را به متقاضیان تحویل دهیم و رضایت آنها را جلب کنیم، برکت آن در زندگی خواهد آمد.
تا چه اندازه حمایتهای دولت مشمول حال شما شده و از تسهیلات دولتی استفاده کردهاید؟
من از تسهیلات و خدمات دولتی برخوردار نشدهام و تنها در سال قبل از طریق بسیج سازندگی سپاه شهرستان سرخه، مبلغی بهعنوان وام به من داده شد.به فرمانداری شهرستان نیز مراجعه کردم و دیدارهایی انجام شد، اما تاکنون پاسخی دریافت نکردهام. حتی جهت حصول نتیجه برای دریافت وام، مراجعههای دیگری نیز داشتم، اما دیدم نتیجهای حاصل نمیشود و از سویی از کارهایم عقب میماندم. در نتیجه آن را رها کردم و سعی کردم تا جایی که توان دارم کار را پیش ببرم. اما مسلماً اگر حمایتها و پشتیبانیهای دولت را داشته باشم، در این مسیر موفقتر خواهم بود.
از نظر شما عمدهترین مزیتهای تولید لباس باکیفیت داخل کشور چیست؟
نوع و جنس پارچه در کار ما یکی از فاکتورهای بسیار مهم محسوب میشود. باتوجهبه اینکه همسرم نیز پرستار است، در انتخاب پارچهای که جهت دوخت تهیه میکنیم، دقت زیادی میشود تا کیفیت آن خوب باشد و رضایت مشتری را جلب کند.از طرفی، میزانپذیرش کار توسط خیاطان ما نیز اهمیت دارد. بررسیهای لازم در ابتدای کار انجام میگیرد که باتوجهبه حجم سفارشها، خیاطان ما تا چه حجمی از دوخت را میتوانند انجام دهند که کیفیت کار آسیبی نبیند و بتوانیم کار خوبی را تحویل مشتریان دهیم.برای نمونه، امسال با سه بیمارستان بزرگ در تهران قرارداد بستم و با گفتوگویی که با خیاطان انجام شد، طبق توان آنها جهت دوخت البسه، پذیرش سفارشها انجام شد. چرا که در کنار نوع پارچه، نوع دوخت نیز در کیفیت کالاها مؤثر است و رضایت مشتری و سفارشهای بیشتر را به همراه خواهد داشت.
در انتخاب و خرید مواد اولیه از تولیدات داخلی استفاده میکنید یا خارجی؟
در تولید محصولات فقط و فقط از کالاهای داخلی استفاده میشود و پارچههای موردنیاز جهت دوخت البسه از کارخانههای بروجرد و اصفهان خریداری میشود. همچنین برای بیمارستانهایی که لباس بیمار یا همراه بیمار سفارش میدهند، از ابریشم یزد استفاده میکنیم.ما بازخورد خریداران را از نوع و کیفیت پارچهها دریافت میکنیم و حتی در این مسیر گاهی متضرر نیز شدهام. برای نمونه، ما در ابتدا با یک کارخانهای کار میکردیم که متأسفانه کیفیت پارچه مصرفی که از آنها خریداری کردیم، خوب نبود. آنالیزی که انجام شده بود و به ما داده بودند خوب بود، اما عمده پارچهای که گرفتیم خوب نبود. لباسهای موردنظر دوخته و تحویل مرکزی که سفارش داده بودند، شد؛ اما آنها از کار ناراضی بودند و همه کار مرجوع شد. من مجبور شدم خسارت بدهم و مجدداً از جایی مطمئن پارچه خریدم و سفارشها انجام و تحویل داده شد.برای اینکه بتوانیم در بازار رقابت کنیم، باید کاری خوب و باکیفیت به بازار عرضه کنیم، در غیر این صورت بهسرعت حذف خواهیم شد.
چگونه کیفیت محصولات خود را در رقابت با برندهای خارجی مدیریت و تبلیغ میکنید؟
مواد اولیه و اقلام خارجی بعد از واردات، قیمت آنها بالا میرود و مراکزی که سفارش میدهند، قیمت اجناس نیز برای آنها مهم است و در کنار کیفیت کالا به قیمت هم توجه میکنند. ازاینرو ما در تولید محصولات خود از کالاهای داخلی استفاده میکنیم و همین امر موجب رونق کار تولیدکنندگان داخلی نیز خواهد شد.
نام برند محصولات شما چیست؟ انگیزه اصلی شما از گنجاندن نام شهرستان سرخه در این برند چه بوده است؟
شرکتتعاونی «آریا چرمینه سرخه»؛ من به شهرم سرخه عرق دارم و خوشحال هستم که در حال حاضر با چند بیمارستان بزرگ مثل بیمارستان شهید رجایی مشغول به کار هستم و رضایت دوطرفه از کار وجود دارد. آنها ما و کار ما را خوب میشناسند.اینکه روی لباسها نشانهای با نام شهر خودم را میزنم و شهرم را در مراکز و سازمانهای مختلف معرفی میکنم، برای من بسیار خوشایند و لذتبخش است.این کار از ابتدا بخشی از راهبُرد کسبوکارم بود و از ابتدا به دنبال این بودم که برای ثبتنام شرکتم، نام و نشانی از وطنم (سرخه) در آن باشد. برای همین این نام را برای آن انتخاب کردم. اینکه نام شهر سرخه در یک شهر بزرگ، یک سازمان یا بیمارستانی شناخته شود، ارزش دارد.
آیا تابهحال به توسعه برند خودتان در سایر شهرها و مناطق فکر کردهاید؟
اگر برای من مقدور باشد و توانایی آن را داشته باشم، حتماً به توسعه برند و گسترش حیطه فعالیتهایم خواهم پرداخت. حتی ما برای بازرگانی اقدام کرده بودیم و به دنبال افزایش سطح کیفیت کالاها و تولیدات خود جهت صادرات نیز هستیم.تلاش من و همه همکارانم بر این است که روزبهروز در شهرهای دیگر کشور، به سازمانها و مراکز مختلف دیگر معرفی شویم و حیطه فعالیت و کار ما گسترش یابد. ما به دنبال آن هستیم که با تولیدات بیشتر و باکیفیت بهتر، بتوانیم در جایجای ایران خدمات خود را ارائه دهیم.
به جوانان شهرهای کوچک که ایده دارند اما امکانات محدودی دارند، چه توصیهای میکنید؟
ابتدا در مورد هر رشته و کاری که میخواهند به آن وارد شوند و در آن فعالیت کنند، حسابی تحقیق کنند؛ یعنی بدون تحقیق اصلاً سراغ کاری نروند. از همه مهمتر پشتکار است. اگر پشتکار داشته باشند، اصلاً به شهر کوچک و بزرگ ارتباطی ندارد. کار خوب ارائه بدهند و خدا را در نظر داشته باشند، قطعاً پیروز خواهند شد.
در این مسیر چه کسانی از شما حمایت کردند؟
من روزی که این کار را آغاز کردم، چند فروشنده خوب داشتم که از من حمایت کردند و شاید سرمایهام در ابتدای کار به ۱۰ میلیون تومان هم نمیرسید. با حمایت آنها بود که توانستم کار را راه بیندازم. برای پیشبرد کار نیاز به وجه نقد داشتم و برای این کار حتی ماشینم را فروختم و در کنار آن هرچه داشتم و نداشتم را فروختم، سرمایه کوچکی جمعآوری کردم و پایکار آوردم. در کارم هنوز هم هیچ پشتوانهای از طرف دولت نداشتهام. اما مدیریت حساب و کتاب در کار بسیار مهم است که اگر نباشد به مشکل خواهم خورد. برای نمونه، من در ماه شاید ۵۰۰ میلیون تومان تا یک میلیارد تومان چک میدهم و خرید میکنم که اگر این کار بدون برنامهریزی و بدون مدیریت انجام شود، اصلاً نمیتوانستم ادامه بدهم. اما ما با کمک خدا و با یاری دوستان و مدیریت درست در کار توانستیم تا اینجا پیش برویم.
حمایت دوستان از من به این شکل بود که چند فروشنده پارچه و اقلام اولیه بودند که با آنها کار میکردم و بهواسطه اعتمادی که به من داشتند، در هنگام خرید با من راه میآمدند. در حال حاضر نیز شناخت خوبی نسبت به من دارند و نزدیک به چهار سال است که باهم کار میکنیم و به هم اعتماد داریم. مثلاً اگر امروز بگویم ۱۰ میلیارد تومان جنس برای من بفرستید، برای من میفرستند و به این شکل از من حمایت کردهاند.
از افتوخیزهای مسیر بگویید.
در مسیر موفقیت همیشه افتوخیزها بسیار است. سه سال پیش با یک سازمان جهت دوخت و تحویل لباس قرارداد بسته بودم و برای خرید پارچه و دوخت خیاطان هزینه کرده بودم. کار انجام و سفارشها تحویل داده شد؛ نزدیک به ۶۰۰ دست لباس بود. بعد از تحویل، انتظار ما ابراز رضایت مشتری و واریز وجه توافقشده بود، اما متأسفانه همه اجناس را مرجوع کرده و از کیفیت پارچهها راضی نبودند. در این راستا من بسیار متضرر شدم. ابتدا با خود گفتم دیگر نمیتوانم بلند شوم. همکارانم نیز وضع و شرایط مرا درک کردند. پس توکلم را بر خدا کردم، ناامید نشدم و مجدداً پارچه خریدم، دوخت انجام و سفارشها تحویل داده شد و خوشبختانه از کار راضی بودند.
موفقیت امروز خود را مدیون چه کسانی هستید؟
در اینجا از همسرم قدردانی و تشکر میکنم. او طی این سالها در کنار من حضور داشت و از من حمایت کرد. او با اینکه شاغل است، مثل من در این مسیر کار کرد و شاید بیشتر از من تلاش کرد. در همه سختیها در کنارم حضور داشت و همین امر مرا به ادامه مسیر مصممتر میکند.من موفقیت خود را در رضایت مشتری از کار میبینم. وقتی با مرکز یا سازمانی کار میکنیم که در پایان کار از ما رضایت دارند، ضمن خرسندی، ما را به ادامه کار راغب تر میکند. این حسنرضایت از کیفیت و قیمت اجناس موجب شده است که در سالهای آتی خودشان جهت سفارش با ما تماس بگیرند. از نظر من این لحظه برای کسی که با این سختی و مشقت کار میکند، شیرینترین لحظه خواهد بود.
درخواست شما از مسئولان چیست؟
فقط یک درخواست دارم. از مسئولان میخواهم به جوانان کمک کنند. واقعاً کسی که کار میکند و دوست دارد کار کند، باید مورد حمایت قرار گیرد.ما جوانانی داریم که توانایی دارند، ولی باتوجهبه شرایط موجود و سختیهایی که وجود دارد، نمیتوانند. دولت باید ببیند، شرایط را ارزیابی کند و کسی که واقعاً تلاش میکند را مورد حمایت قرار دهد تا انگیزه و امید برای ادامه مسیر در آن جوان از بین نرود.من شغلم را دوست دارم و در حال حاضر از ۲۴ ساعت شبانهروز، نزدیک به ۱۶ ساعت آن را مشغول به کار هستم. پس قطعاً توقع دارم دولت مرا یاری کرده و مورد حمایت قرار دهد تا بتوانم هرچه بیشتر کارم را در این مسیر دنبال کنم.جدای از بحث مالی، دوخت لباسهای بیمارستانی و دعوت از ما جهت حضور در بیمارستانها و ابراز رضایت بیماران از لباسها و دعای خیرشان برای ما، میتواند عاملی برای تشویق دولت جهت حمایت از من بهعنوان تولیدکننده باشد. اگر دولت مرا رها کند، باتوجهبه سختیهای موجود و دغدغههای شخصی، هیچکس نمیتواند مرا حمایت کند. اگر دولت مرا مورد حمایت قرار دهد، سعی خواهم کرد میزان تولیدات خود را نسبت به حجم فعلی آن افزایش دهم. من اهل رهاکردن کار نیستم، اما اگر حمایتی نباشد و فشار و سختی کار بسیار زیاد شود، ممکن است به جایی برسد که کار را نیمهکاره رها کنم.
بهعنوان یک کارآفرین، چند نفر را تحت پوشش قرار دادهاید؟
در حال حاضر تقریباً چهار کارگاه فعال داریم که برای ما کار میکنند. ۲۰ خیاط در کارگاههای ما مشغول به کار هستند، ۱۰ نفر بهعنوان مسئول فروش و حسابدار و بهطورکلی بهصورت مستقیم و غیرمستقیم، ۴۰ نفر مشغول به کار هستند.خیاطانی که با آنها کار میکنم، باتوجهبه توافقهای انجام شده و باتوجهبه اینکه در کارگاههای دیگر نیز کار میکنند، بیمه نیستند. اما انشاءالله در نظر دارم کارگاهی را در سرخه تأسیس و به دنبال آن خیاطان آن را نیز بیمه خواهم کرد.در شرایطی که بسیاری از واحدهای تولیدی با مشکلات سرمایه در گردش و فروش مواجهاند، تجربه مجید غلامی سرخه نشان میدهد تکیه بر توان داخلی میتواند حتی در شهرهای کوچک نیز به ایجاد اشتغال و روشن ماندن چراغکار منجر شود؛ مسیری دشوار که با حمایت هدفمند و سیاستگذاری درست، قابل تداوم و تکرار است.
بااینحال، ادامه چنین فعالیتهایی نیازمند نقشآفرینی جدیتر دستگاههای مسئول، بهویژه در تأمین سرمایه در گردش و حمایت عملی از تولیدکنندگان کوچک و متوسط است؛ حمایتی که میتواند ایجاد اشتغال را از یک تلاش فردی به جریانی پایدار تبدیل کند.
بدون نظر! اولین نفر باشید